작은 기업들에게는 더욱 롱테일이라는 현상이 기회로 다가오고 있다. 어쩌면 큰 기업으로서는 접근하기 힘든 다양한 틈새시장을 만들어나갈 수 있기 때문에 독점적인 시장에서 효율성 높은 비즈니스 기회를 창출할 수도 있다.
다음은 롱테일의 창시자인 크리스 앤더슨이 제시하는 9가지 롱테일 전략이다. 자신에게 맞는 옷은 어떤 것인지 고민해보기 바란다.
* 비용을 최소화하라
1. 재고를 없애라
2. 고객 스스로 작업하게 하라
1. 재고를 없애라
2. 고객 스스로 작업하게 하라
* 틈새를 생각하라
3. 하나의 유통방식이 모든 상품에 다 맞는 것은 아니다.
4. 하나의 상품이 모두에게 다 맞는 것은 아니다.
5. 하나의 가격이 모든 상품에 다 맞는 것은 아니다.
3. 하나의 유통방식이 모든 상품에 다 맞는 것은 아니다.
4. 하나의 상품이 모두에게 다 맞는 것은 아니다.
5. 하나의 가격이 모든 상품에 다 맞는 것은 아니다.
* 통제에서 벗어나라
6. 정보를 공유하라
7. '또는'식 사고에 얾매이지 말고 '그리고'식으로 사고하라
8. 시장을 믿어라
9. '무료'가 갖는 힘을 이해하라
6. 정보를 공유하라
7. '또는'식 사고에 얾매이지 말고 '그리고'식으로 사고하라
8. 시장을 믿어라
9. '무료'가 갖는 힘을 이해하라
막연하게 새로운 비즈니스에 대한 갈구만을 할 것이 아니라 좀더 분석적으로 접근하면 더 많은 기회가 보일 것이다.
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